自考销售管理专业 - 自考专业介绍_自学考试专业_自考专业

自考销售管理专业

一、自考销售管理专业主考院校:

专业	层次	主考院校
销售管理	专科/本科	深圳大学

二、自考销售管理专业简介：

        销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。

三、自考销售管理专业培养目标：

        销售管理专业所培养的是一批掌握系统化理论化专业知识教育，并具备实践经验的管理类人才。

四、自考销售管理专业的优势：

        （1）突显时代特色：本专业课程设置力求创新、务实，紧跟时代步伐，突出时代特色，与时俱进。是教育部考试中心与中国市场学会强强联合，共同打造的精品项目。

　　（2）注重实践训练：课程设置重点突出了专业的实践性，有多门实践环节考核课程，注重学生实践技能及综合能力素质的培养，力求学生毕业后可以迅速适应社会的发展与工作的需要。
　
        （3）学历与职业资格证书双结合：

　　自学考试学历证书（主考院校与广东省省自考委联合颁发）；
　　中国销售管理专业水平证书（教育部考试中心与中国市场学会联合签发）；
　　国际资格证书（由美国市场管理协会组织颁发）；
　　岗位实习合格证书（由中国市场学会颁发）；
　　SMAT水平测试报告（由教育部考试中心出具）

五、自考销售管理专业课程设置：

1、专科

专业代号：A020313 ;专业名称：销售管理（专科）
注：“标准号”为2002年以前使用
序号	类型序号	课程代码	标准号	课程名称	学分	类型	考试方式	方向或备注
1	001	03706		思想道德修养与法律基础	2	必考	笔试
2	002	03707		毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论	4	必考	笔试
3	003	00054	3020	管理学原理	6	必考	笔试
4	004	04183		概率论与数理统计（经管类）	5	必考	笔试
5	005	00018	3015	计算机应用基础	2	必考	笔试
6	005	00019	3016	计算机应用基础	2	必考	实践考核
7	006	00058	3032	市场营销学	5	必考	笔试
8	007	10492		销售管理学	4	必考	笔试	销售经理助理证书课程
9	007	10493		销售管理学	2	必考	实践考核	销售经理助理证书课程
10	008	10494		促销管理	6	必考	笔试	销售经理助理证书课程
11	009	10495		销售客户沟通	6	必考	笔试	销售经理助理证书课程
12	010	00177		消费心理学	5	必考	笔试
13	011	10496		零售管理	4	必考	笔试	销售经理助理证书课程
14	011	10497		零售管理	2	必考	实践考核	销售经理助理证书课程
15	012	00185		商品流通概论	5	必考	笔试
16	013	10510		连锁与特许经营管理	3	必考	笔试
17	014	10498		网络销售	3	必考	笔试	销售经理助理证书课程
18	014	10499		网络销售	2	必考	实践考核	销售经理助理证书课程
19	015	10513		销售案例研究	3	必考	实践考核

相关说明
开考方式	面向社会
报考范围	全省
课程设置	必考课程15门，共71学分；选考课程门，共学分；加考课程门，共学分；
停考时间
说明
备注

2、本科

专业代号：B020314 ;专业名称：销售管理（独立本科段）
注：“标准号”为2002年以前使用
序号	类型序号	课程代码	标准号	课程名称	学分	类型	考试方式	方向或备注
1	001	03708		中国近现代史纲要	2	必考	笔试
2	002	03709		马克思主义基本原理概论	4	必考	笔试
3	003	00043	3011	经济法概论（财经类）	4	必考	笔试
4	004	00051		管理系统中计算机应用	3	必考	笔试
5	004	00052		管理系统中计算机应用	1	必考	实践考核
6	005	10500		市场调研与销售预测	4	必考	笔试	销售经理证书课程
7	006	10501		销售渠道管理	4	必考	笔试	销售经理证书课程
8	007	10516		销售客户管理	2	必考	笔试	销售经理证书课程
9	007	10517		销售客户管理	2	必考	实践考核	销售经理证书课程
10	008	10503		组织间销售	4	必考	笔试	销售总监证书课程
11	008	10504		组织间销售	2	必考	实践考核	销售总监证书课程
12	009	10511		销售团队管理	6	必考	笔试
13	010	10505		销售风险管理	4	必考	笔试	销售总监证书课程
14	010	10506		销售风险管理	2	必考	实践考核	销售总监证书课程
15	011	10507		物流与供应链管理	6	必考	笔试	销售总监证书课程
16	012	00149		国际贸易理论与实务	6	必考	笔试
17	013	10512		销售管理毕业论文	不计学分	必考	实践考核
18	101	00015	3022	英语（二）	14	选考	笔试
19	102	00183		消费经济学	4	选考	笔试
20	103	00055	3073	企业会计学	6	选考	笔试
21	104	00181	3078	广告学（一）	4	选考	笔试

相关说明
开考方式	面向社会
报考范围	全省
课程设置	必考课程13门，共56学分；选考课程4门，共28学分；加考课程门，共学分；
停考时间
说明	1.101至104课程中须选考不少于14学分。 2.本专业仅接受国家承认学历的专科（或以上）毕业生申报毕业。
备注

注：由于部分教材有改动，以最新为准，详情可以联系招生办老师，电话：020-87616790。

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